汽车用品盛会 北京雅森汽车用品展

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汽车用品市场容量最大、发展最快的地方是哪？中国。

　　清朝以前，北京就是全球最大的政治经济中心，中国作为“中央王国”，一直受到世界关注。而现在，中国成为世界老二，北京再次成为中国经济的排头兵，北京会展业高居中国各省市前列，而北京汽车用品展会的全球受关注度，也水涨船高，一路攀升。北京展，成为世界汽车用品行业的焦点，不是偶然，而是世界经济东移和汽车产业发展的必然结果。

　　过完年，上北京

　　在中国汽车用品行业，广泛流传着一段顺口溜：

　　春在北京，夏在郑州

　　过完大年，就上北京

　　这段顺口溜，形象的描绘了中国汽车用品的展会版图。2005年前后，北京和郑州，二个展会，几乎同时开始运作。7年过去了，二个展会，统治了整个中国汽车用品行业会展界。一个作为开春中国最大、逐渐与SEMA媲美的国际性汽车用品展会，成为年初中国汽车用品行业的风向标，也同时成为全球汽车用品买家首选展会，北京，成为过了大年，人人评说，人人光临的地方。另一个作为夏季中国最大的汽车用品展，也是人人必去，展馆爆满，一期不够，要做二期的强势展会。

　　北京展以专业、实效著称。这个展会，让“五福金牛”一夜飚红，如今这个脚垫企业已经年销量数亿元，高居汽车脚垫行业之首。这个展会，让铁将军2010首度参展现场直接签单300万，会后更有多家在国际上显赫的整车厂商通过主办方了解该企业的情况;这个展会，雅森铁杆展商欧华电子更是通过历届CIAACE展会巩固了其在中国市场的不可动摇的地位等等。

　　北京展，就是与这些神话一样的企业，一起发展、一起壮大、一起影响中国和全世界。

　　稳赢，北京展的“土办法”

　　赢的方法有多种，一般分为“快赢”和“稳赢”。拿美国来说，9.11以来，美国佬通过无人飞机和海军陆战队，打阿富汗、攻伊拉克、炸利比亚、陈兵也门……还一度打死了拉登。可是美国的敌人一个也没有少;而另一方面却结出苦果——美国在陷入经济危机后，开始了漫长的衰退。美国看似赢了世界，结果错失了黄金十年。而同样，中国这十年，紧扣经济和军事这二根弦，经济上超了德国又超日本，军事上出了歼20又造了航母，还能用导航打卫星。“快赢”通常只赢在“表面”，而“稳赢”则赢在体系。

　　同样，中国展会来说，目前国内办展公司普遍都较浮躁，一心想快速做大，一心想多赚少给，效果上面只做表面文章。北京展有北京展的“土办法”。这个“土办法”就是稳着做，慢慢赢。

　　第一、确保效果，步步为赢。

　　没有效果，光看场面，好比一个姑娘参加了化妆舞会，原本打算去觅个白马王子，结果见到的全是面具。雅森办展，坚持一条亘古不破的原则，那就是：没效果，不办展。公司领导反反复复告诫员工，如果办不出好效果，不如不办。所以，效果就是大家的饭碗兜子。重视什么，得到什么。这是企业文化的本质体现，在谢总“效果办展”的坚持下，全公司上下，摒弃异见，摒弃花招，一门心思，多想些企业要的东西——如何办得更好效果。

　　第二、场馆升级，更新发展

　　搬进北京新馆，是北京展发展史上的“二次腾飞”，是“中国第一展”跃升成为“世界第一展”的天赐良机。在国务院领导的支持下，雅森进驻新馆，发展进入快车道，2011北京展，同比2010展位面积扩大2倍，国内外观众人数增加3倍。雅森十年打造“世界第一展”的目标，正在变成现实。

　　第三、分馆分区，效益细分

　　北京一直坚持分馆分区，因为这是“大展做出大效果”的细致安排。展会越办越大，如果不分馆分区，买卖“接头时间”会变得更长，从而影响效果。北京展在中国倡导真正的分馆分区，严禁跨区“插单”。尽管因此增加很多难度，但它也让北京展成为受益最大的展会。分区出实效，现在行业公认：北京展，就是效果展。

4、影音电子装饰美护改装，平衡发展

　　与国内所有展会不同的是，雅森展“投胎”时就是一个综合展，影音、电子、养护、装饰、改装五大板块均衡发展。外界有人说北京展，影音电子不强，其实是不了解北京展。北京展很大，展品均衡发展，所以即使影音电子展区很大，但总体感觉也不会太突出。开玩笑说吧，不到北京，不知道官多，有区里的、有直辖市的;有中国的，还有外国的，所以一个官儿走出来，并不抢眼。而在别的地方就不一样，“芝麻官儿”都是“大官”。事实上，北京展影音电子的板块近年来高速增长。2011北京展，近7000个展位，有23%是影音电子企业，展位超过1500个。而2012近10000个展位中，影音电子企业的比例终将达到30%，接近3000个。全国汽车影音电子100强企业将全数参展，参加北京展的影音电子企业数量终将超过800家。影音电子与用品的平衡发展，让北京展“世界第一展”的参展商结构性平衡最终形成。

　　5、渠道组合，立体复合

　　7年来，汽车用品行业渠道发生了巨大的变化，品牌传播方式、通路流通模式、渠道成员结构、企业销售策划在不断变化和创新。传统省代——市代——终端零售的渠道模式，正在受到以下模式的冲击：

　　一、4S店渠道，产品的流通方式至少有以下3种模式：

　　(1)厂家——4S店

　　(2)厂家——省市代——4S店;

　　(3)厂家——车厂配套用品公司(或用品第三方契约供应商)——4S店。

　　二、电子商务(网销)也改变着企业的销售轨迹：

　　企业将产品直接给淘宝店(或者网上商城)，经销商在经营传统渠道的同时，也在进行网络直销。

　　三、大型终端的兴起

　　大型终端(多以连锁形式)出现，让厂家在向渠道供货的时候，很难绕过它们。

　　雅森在这些年办展的过程中，深诣汽车用品行业的发展趋势，对行业的发展的细微变化都能明察秋毫。因此，在展会功能设计上，雅森采取了立体组合的方式，全面兼顾大企业和中小企业的效果设计，即：

　　(1)在确保大企业能在渠道完备的同时，更多实现品牌推广、将行业品牌向终端品牌和车主品牌延伸;

　　(2)在确保中小企业开发、建立分销体系同时，为企业找到真正能与它们发展规模相匹配的买家创造机会;

　　(3)在4S店和车厂配套企业汽车用品需求日益旺盛时候，为企业搭建一个与4S店和配套企业的交易平台;

　　一个渠道像积木一样变化组合的中国汽车用品行业，一个实效的企业理应担当起这样的使命。雅森在组织买家的时候，永远第一注意的就是这个。

　　6、国际关注，内外贸协调发展

　　北京展，中国汽车用品外贸第一展的称号，由来有自。国际买家持续增加，一直是雅森北京展重要的亮点之一。北京是中国总部经济的核心基地，国际影响力和跨国公司的影响，使北京展成为中国汽车用品对外贸易的重要窗口，随着国际汽车用品产业影响力的迅速东移，北京展肩负的国际化使命越来越大。

　　真实的雅森

　　1、 做商场，更懂渠道

　　北京西郊雅森汽配城的火爆交易，让人不禁要问个究竟。而雅森的答案是，因为渠道，所以更懂做商场。而这句话在北京展上，反过来说也成立，正因为雅森有丰富的做商场的经验，因而更懂渠道，更懂如何办好展会。2005年雅森开始做汽车用品展，那时候中国汽车用品展览行业还是一个空白。“进入早、认真干”，专业的真谛正是如此。

　　2、 做展会，全国布局

　　雅森专业做展会，对于展会的了解，使雅森清楚知道如何下好“世界第一展”这盘棋。哈尔滨展、重庆展、北京展……做展会不是一个快热的买卖，深耕细作才是关键。所以雅森在全国布局，目的就是要为北京展打下雄厚的观众基础。

3、 做效果，从不苟且

　　雅森有个“座右铭”：没效果，不办展。谢宇董事长说过，如果哪天超过20%的人说雅森展不行了，雅森就不再办展了。因为，得不到大家认同的买卖，雅森宁愿不做。谢总说，“赚钱不开心，为何还要赚?”不过，好就好在北京展的口碑一直相当好，所以雅森只想一心做效果，从来也不敢苟且。

　　4、 做诚信，大胜靠德

　　在汽车用品展会市场的国内竞争中，也有人时时处处想从鸡蛋里挑骨头。有时甚至用“莫须有”的事实来指责北京展。比如什么“雅森展骗补贴”，什么“雅森是地方展”……花样百出。结果，事实使“谣言不攻自破”，事实使“谣言止于智者”。中国有句俗话，叫做“假的真不了，真的假不了”，即使真假一时难分清，但最终真相将大白天下。雅森虽也不曾想恶因一定结恶果，但雅森坚信小胜靠智，大胜靠德。